记者 杨俊钦 张佳玉 通讯员 苏晓佩

 “我们团山上还有野杏林,那里属于逆温带气候,昼夜温差大,产出的树上干杏品质特别好,欢迎大家选购品尝。”1月2日,在六十一团电商中心的电商直播区,负责人赵鹏端着一盘树上干杏,进行着电商直播。

临近春节,六十一团电商中心迎来了最忙碌的销售旺季。通过每天的直播带货,赵鹏积累了人气,也接到了许多订单。截至目前,电商中心通过直播带货电商渠道共出售水果3.4万件,总计90余吨,产值200余万元。

  今年34岁的赵鹏是土生土长的“兵三代”。2009年,他从乌鲁木齐市职业技术学校商务销售专业毕业后,曾在外地干过影楼造型师,开过饰品店。

  2012年,为了照顾家人,赵鹏回到六十一团,循着父辈的足迹种起了树上干杏和桃子。然而几年后,赵鹏发现家乡水果品质好,但价格却普遍不高,他开始探索水果烘干技术,开展电子商务销售的创业路。

 “这么好的林果业资源,种出来都是卖大通货,觉得非常可惜。但一开始创业对烘干技术不了解,也没有成熟的电商销售渠道,真的是一筹莫展。”赵鹏回忆道。

  2017年,赵鹏走访了北京、天津等地烘干设备厂家,订购了一批小型空气能烘干设备。在租来的团部平房里,赵鹏逐步摸索掌握了水果烘干的最佳温度和湿度。由于设备耗电量较低,树上干杏烘干价格从10元/公斤下降到1.5元/公斤,来他这里烘干的果农越来越多。2019年,他在六十一团工业园区建起自己的水果烘干厂,并逐渐打造出一批高标准果园示范基地,各类产品越来越多,而销售渠道日渐成了发展的最大瓶颈。

  发现不少同行都在做直播带货后,曾学习过商务销售的赵鹏开始琢磨起了直播带货。2019年,赵鹏请朋友来直播采摘水果,2020年又请各地网红来团直播带货,他的线上订单量持续增加。但这样的直播比较随意,一直没有形成稳定的销售渠道。

  2022年,赵鹏在团部成立六十一团电商中心,想通过这个平台推广全民电商概念,发动更多职工群众参与到直播带货中来,共同销售家乡水果。除了定期开展直播带货外,他还经常下到基层连队,为职工群众讲解电商销售技巧,普及直播带货常识。

  在赵鹏的带动下,六十一团居民刘杰逐渐掌握了直播带货技巧,开始通过赵鹏免费提供的场地,直播销售一些日用品和特色干果。

 “赵鹏跟我分享了很多直播的技巧,对我帮助特别大。现在我利用直播带货,每个月可以获得1000多元的额外收入。”刘杰说。

  来到新的一年,赵鹏也为电商中心的直播带货立下了新目标,他打算在这里举办12场电商知识培训,发动300多名职工群众参与电商活动,培养一批直播带货能人。

 “我希望能够有一大批人参与到直播带货中来,扩大咱们团场水果的知名度,形成产地品牌效应,带动本地优质水果真正走出去,让职工群众都能够增收致富。”赵鹏说。

赵鹏正在开展直播带货。　杨俊钦　摄