本报克拉玛依讯(记者　明辉　通讯员　王莉　成佳琳)“收到,及时对接,加快推进。”9月12日,新疆宏远建设集团有限公司(以下简称“宏远集团公司”)市场开发部主任工程师兼克拉玛依工程指挥部指挥长刘征的办公电话里,传出密集的项目对接指令。近期,该公司在克拉玛依市连中两标,在复杂市场环境中交出了一份亮眼的答卷。

　　这份成绩的取得,始于关键市场的“破冰”。今年8月,宏远集团公司凭借过硬的技术实力与服务口碑,成功拿下两大重点项目:克拉玛依高新技术产业开发区综合管廊(架)建设工程项目(一期)工程总承包、克拉玛依市白碱滩区供热基础设施改造项目工程总承包(EPC),总投资共计4.26亿元。这两个项目的中标,不仅是宏远集团公司深耕新疆本地市场的结果,也标志着该公司正式敲开了克拉玛依市场的大门,为后续区域市场拓展搭起“桥梁”。

　　“坚定信心、锐意改革、攻坚克难”,是宏远集团公司应对市场挑战的核心思路。面对当前行业竞争加剧、市场需求波动的复杂环境,公司将市场开拓作为重中之重,通过“内外兼修”破解发展难题。内部层面,多次召开专题会议研判行业趋势、制定精准策略,在集团公司党委统筹下强化资源整合,优化项目研判到投标报价全流程业务机制,砍掉冗余环节、提升响应效率,让内部运营更适配市场竞争节奏；外部层面,集团公司党委班子带头“走出去”,带队走访伊犁州、南疆等重点区域市场,面对面对接核心客户,深入了解项目需求与合作堵点,凭借多年积累的诚信口碑与“量身定制”的服务方案,赢得合作伙伴的高度认可。

　　该公司更具针对性的“一收一扩”策略,让其市场布局更趋精准。“一收”聚焦疆外市场优化,集团公司主动收缩分散的疆外布局,以四川分公司为核心支点,集中资源深耕西南片区成熟市场,确保现有疆外业务稳定收益。“一扩”则瞄准新疆本地重点区域,一方面针对伊犁河谷市场推行“一县一专班”模式,组建专业团队下沉县域,实现项目“精准对接”；另一方面由南疆指挥部统筹13家分公司,整合区域资源、统一协调推进,推动南疆市场业务规模化增长。

　　据统计,今年截至8月底,宏远集团公司已累计中标83个项目,覆盖公路建设、职业教育配套、桥梁施工、城市更新等多个领域,其中包括第四师78团—喀拉峻琼库什台公路、可克达拉职业技术学院(二期)宿舍楼建设项目、西藏高新大桥项目施工、伽师县城市更新改造建设项目—迎宾路第一标段等重点工程,累计中标额43.12亿元。与此同时,该公司积极跟踪对接36个潜在项目,总投资约112亿元,为后续业绩增长储备“动能”。

　　“拿下项目只是开始,做好项目才是关键。”刘征在谈及后续工作时表示,宏远集团公司将以“保质量、保进度”为核心,组建专业建设团队推进中标项目落地,用优质的工程回报客户的信任。同时,持续优化市场策略,在深耕本地市场的基础上拓展更多增长空间,为师市经济社会高质量发展贡献“宏远力量”。